тестова

ОБ ОБРАЗНОСТИ РУССКОГО ЯЗЫКА И НЕМНОГО О СЕБЕ.

«В начале было слово». Оно было славянским
(П.П.Орешкин)    
   Когда-то, ещё учась в школе, я не задумывался о том, почему русский язык, вернее, слова русского языка, имеют именно такую структуру: приставка, корень, суффикс и окончание. Всё казалось правильным и логичным, тем более, что другого я тогда и не знал. Потом, когда пошли в школу уже мои дети, я вдруг обнаружил, что появились какие-то префиксы, постфиксы и ещё многое такое, чего в наше время почему-то не было. Тогда у меня впервые промелькнуло  подозрение: почему это в наше время всего этого не было, а теперь вдруг откуда-то появилось? Не могли же учителя в наше время всего этого не знать. К тому же и никаким открытием это тоже не могло быть — слова-то остались прежними, а значит, и структура их осталась прежней. Тогда я для себя решил: кто-то просто морочит голову нашим детям, усложняя наш язык. Вернее, даже не язык, а его изучение. Ну а по большому счёту, не только детям, но и нам всем.

   Толчком для исследования слов русского языка послужила книга писателя Сергея Алексеева «Сорок уроков русского», из которой я узнал, что слог «ГА» в русском языке означает «движение». Действительно, и «ноГА», и дороГА», и даже «кочерГА» так или иначе связаны с «движением».

   И тогда меня, если можно так сказать, осенило: а что если и другие слоги, как и слог «ГА», тоже что-то обозначают. Решил я всё это проверить, и не просто проверить, а досконально перепроверить, систематизировать, то есть постараться как можно лучше изучить своё предположение. А так как русский язык является чрезвычайно богатым по своему словарному запасу, то и изучать его (к моему ужасу и радости одновременно) придётся, как я теперь уже понял, очень и очень долго.

  Начиная этот «труд», я решил, что буду исходить всего лишь из предположений, а не утверждений, но впоследствии понял, что слишком уж много получается совпадений, их так много, что они создают идеально чёткие закономерности. Причём эти закономерности складываются в довольно-таки простую и совершенную картину устройства слов русского языка. Точно так же, ещё в школе, изучая периодическую таблицу химических элементов Д.И.Менделеева, я удивлялся, как это можно было раньше её не придумать, до чего же в ней всё просто и понятно. Так и со словами русского языка, с той лишь разницей, что слогов в нём гораздо больше, чем химических элементов.

   Суть моего открытия, если можно так нескромно выразиться, заключается в том, что слова русского языка состоят не из привычных нам приставок, корней, суффиксов и окончаний, а из корней, которые несут в себе определённую смысловую нагрузку, свой неповторимый образ, который, в той или иной мере, но обязательно накладывает отпечаток на смысл всего слова.

   Я исследовал корни, не придерживаясь какой-либо системы (по алфавиту или ещё каким-либо признакам). Просто я пока не знаю такой системы, наверное, она появится потом, когда я «раскопаю» образы всех корней русского языка. Кстати, писатель Сергей Алексеев назвал их «слого-корнями». Наверное, так было бы правильнее их называть, потому что в большинстве случаев фонетически слог действительно совпадает с «моим» корнем, но я решил называть их просто корнями для краткости. Кто-то может возразить, справедливо решив, что в слове ведь всё равно должен быть один корень, и, называя все слоги корнями, можно внести путаницу в определение корня слова. Да, я тоже поначалу так думал, но потом, когда начал анализировать слова с уже открытыми мной образами корней, то я установил одну стойкую закономерность — главный, определяющий образ всего слова корень всегда стоит в этом слове на последнем месте. Всегда, исключений нет! Каким бы он не был, — «га», «ук», «п» или «ть» — он всегда определяющий, а остальные корни лишь дополняют его и придают всему слову уточняющие детали. Поменяй последний корень и образ слова тут же станет другим, хотя образы корней останутся прежними.

   Так же я установил, что корни могут быть одно-, двух-, трёх- и четырёхбуквенными. Возможно и больше, но пока я этого не знаю. Ещё я заметил, что исследовать слова нужно не так, как они пишутся, а так, как они слышатся, так, как мы их спокойно произносим, например в слове КО-ЛО-КО-Л пять корней, последний однобуквенный, но он самый главный, он образует образ всего слова. А вот в слове ЛЫ-ЖИ нужно исследовать корень ЖЫ, так как корень ЖИ мы никогда не произносим.

   Процесс «вычисления» образов корней оказался невероятно трудным. Приходится выискивать все слова с исследуемым корнем (благо, интернет тут очень здорово помогает), а их бывает от трёх до нескольких десятков тысяч, и сопоставлять слова со схожим значением. Не всегда это значение можно разглядеть. Для однобуквенных корней необходимо применять либо образы букв древнерусской Буквицы, либо само название буквы как оно звучит в Буквице. Без древнерусской Буквицы раскрыть образ слов русского языка невозможно. Древнерусская Буквица — это своего рода «компьютерная программа» на основе которой создан Русский язык. А сам Русский язык — это высшая математика человеческой речи.

   Иногда, что бы правильно установить образ слова, приходится менять букву. Например, в слове «газ» пришлось заменить букву З — Ӡємлѧ, на S — Ѕѣло, и только после этого получился правильный образ. И таких слов очень много.

   В ходе исследования стали возникать стойкие закономерности, которые я назвал правилами. Они находятся в отдельной статье на страничке «СТАТЬИ».

   Для чего я создал этот сайт, если исследовал всего-то около тридцати корней? За два года! Представляете, сколько мне потребуется лет, что бы определить хотя бы пятьсот корней? Правильно, более тридцати лет! Боюсь, не успею. Поэтому я решил ознакомить всех желающих с результатами моих, пока ещё скромных, результатов. Возможно кто-то заинтересуется и изъявит желание принять участие в этом исследовании. И тогда работа пойдёт гораздо быстрее. Не скрою, работа очень трудная, монотонная, муторная, но зато и потрясающие подарки она преподносит почти ежедневно.

    Мой небольшой фильм: «Кое что о русском языке«.

   И немного о себе. Родился в городе Орске в далёком 1960 году, но всю жизнь, кроме пяти студенческих лет, прожил в деревне. По специальности инженер-механик, но на пенсию ушёл из пожарной охраны, в которой прослужил большую часть своей трудовой жизни. Всегда и всё проверяю сам, не смотрю телевизор, не делаю прививок, по утрам делаю зарядку.

Сколько денег надо закладывать в рекламу

Перед тем, как начать размещать рекламу в Директе, встает вопрос, сколько денег надо закладывать в рекламу (рекламный бюджет).

Стоит сразу понять, что бюджет рекламной кампании определяете только вы.

При этом если предположить, что максимальный месячный рекламный бюджет в вашей нише 1.000.000 р., то это не значит, что Директ вам не по карману. Вы можете откусить 50% от рынка, можете 10%. Решаете только вы.

Часто происходит так, что рекламодатель обращается в рекламное агентство, ему делают медиаплан и считают примерный бюджет. И говорят, что для эффективного размещения месячный бюджет составляет 500.000 р. Клиент понимает, что не готов тратить больше 100.000 р. и прощается с мыслями о рекламе, даже не запустив тестовую кампанию.

Самый простой подход на первом этапе – выделить тестовый бюджет и протестировать нишу.

Есть еще инструмент планирования бюджета от Яндекса https://direct.yandex.ru/:

1

С данным инструментом картина похожая. Человек считает бюджет, получает огромные суммы и уходит.

ПРАКТИЧЕСКИЙ КЕЙС

Разберем «Прогноз бюджета» на конкретном примере моего клиента.

Клиент хочет дать рекламу в нише ремонта квартир в Москве и МО.

Для прогноза нам надо составить список ключевых фраз для тестового запуска рекламы.

Было решено взять четыре высокочастотных запроса и разбить их на составляющие. В прогнозе бюджета можно задать фраз с общим количествои символов – 4096. Т.е. все запросы, которые мы получили из ВЧ-запросов, мы в прогноз добавить не сможем.

Поэтому добавляем в прогноз выбранные ВЧ и список минус-слов, с которым будем запускать тест:

— ремонт квартиры — ремонт комнаты — ремонт в новостройке — отделка квартиры

Посчитаем бюджет. Задаем нужный регион показа, я выберу бюджет на неделю (можно оставить на месяц) и вносим подготовленный список фраз:

2
3

Бюджет РК зависит от объема трафика, который вы хотите выкупить.

В данном случае мы получаем прогноз бюджета от 4 411.90 р. на малом объеме трафика до 274 679.60 р. на выкупе полного объема:

4
5

Что все это значит?

1. Бюджет сильно зависит от количества выкупаемого объема трафика. Определяете бюджет только вы.

2. Данные не точные, т.к. для более точных цифр нужно полное семантическое ядро, которое вы будете использовать. Но для примерных цифр можно брать ВЧ с минус-словами.

3. Это средние данные по рынку! Реальные цены за клики при запуске рекламы и в процессе работы будут сильно зависеть от коэффициента качества вашей РК с поправкой на коэффициенты качества РК ваших конкурентов. Кто-то платит за клик 50 руб., а кто-то за схожий клик по идентичиным параметрам 10 руб. Все зависит от качества вашей РК. Именно делать качественные РК мы и учимся. А эти данные – это средние

прогнозируемые показатели, т.е. алгоритмы при прогнозе учли всех рекламодателей, объединили статистику и сделали общий срез.

Именно поэтому я не советую пользоваться инструментом «Прогноз бюджета», т.к. эти данные вам ничего толкового не скажут.

Те, кто умеет настраивать и вести рекламу качественно, всегда платят меньше других. Ну а рекламодатели, у которых качество проработки рекламы на низком уровне, порой переплачивают огромные суммы.

Как правильно запустить тест ниши (реальный пример)

1. Мы выделили тестовый бюджет 5000 р. И это по Москве в очень дорогой и конкурентной нише ремонта!

2. Проработали лендинг с одной точкой конверсии – «отправить заявку на консультацию по ремонту».

3. Подключили Яндекс.Метрику https://metrika.yandex.ru/, настроили цель на заявку.

4. Запустили тест на ручном управлении ставками (на поиск поставили 20 руб., на сети 5 руб.) с оптимизацией по цели на заявку в 300 руб. и дневным бюджетом в 500 руб.:

6

Как минимум каждый второй специалист по контексту скажет, как это мало. Низкие ставки, ведь ниша очень дорогая и конкурентная, а на таком дневном бюджете вы ничего не поймете…

Действительно, Директ предлагает очень высокие ставки за трафик:

7
8

Но мы получили следующий результат:

Итог: 16 конверсий по средней стоимости 313.15 руб. Из 16 заявок клиент заключил 4 договора. Т.к. сумма пополнения счета Директа с НДС составила 6000 руб., стоимость клиента на тестовом запуске составила 1500 руб.

Стоимость клиента в нише ремонта по Москве в 1500 руб. — очень хороший результат. И это на тестовом запуске!

Далее увеличиваем бюджет, аналитика > правки РК > улучшаем показатели и объемы рекламы.

Никаких предварительных нелепых медиапланов и прогнозов, никаких размышлений о том, какие дорогие клики предлагает Директ и т.д.

Еще часто клиенты спрашивают: «Что мы сможем получить от рекламы? Сколько заявок? По какой стоимости?». Я не знаю! Только реальный тест показывает первые цифры, от которых можно отталкиваться.

Но есть одно «но». Чтобы получить хорошие результаты на тестовом запуске (ну или как минимум выйти в ноль), необходимо качественно проработать рекламную кампанию и настроить аналитику.

Как планировать бюджет в контекстной рекламе

Как планировать бюджет в контекстной рекламе

Планирование в контекстной рекламе призвано ответить минимум на два вопроса.

  1. Сколько денег нужно, чтобы достичь цели.
  2. Как назначать ставки/позиции, чтобы потратить эти деньги с максимальной отдачей.

Разберем три подхода к планированию бюджета исходя из поставленных целей.

Планирование в контекстной рекламе:3 проблемы, с которыми придется столкнуться

Проблема 1. От чего отталкиваться?

Часто планирование в контекстной рекламе начинается определением бюджета… и им же заканчивается. Условно, у нас есть 100 тысяч рублей — выделяем их на контекст и смотрим на его эффективность. «Попрет» — будем дальше вкладывать в этот канал. А нет — ну, попробуем таргет.

Такой подход тупиковый:

  • Сама по себе сумма бюджета «в вакууме» ни о чем не говорит. Для небольшого городка в узкой нише 100 тысяч будет более чем достаточно, а для рекламы федерального агрегатора этого вряд ли хватит. 
  • Мы не видим ориентиров при открутке контекста. У нас есть 100 тысяч рублей — прекрасно. А на что тратить их? На лиды? На переходы? На охват? Больше вопросов, чем ответов.

При планировании стоит отталкиваться не от бюджета, а от целей, которые перед нами стоят. Например, за месяц мы обрабатываем 20 заказов. Но можем брать в работу еще 10. Далее уже считаем, сколько привлечь лидов и трафика для получения этих 10 заказов — и выходим на n-ый бюджет.

Проблема 2. Распределение бюджета 

Хорошо бы перед запуском рекламы понимать, на какие ключевые слова сколько денег будет потрачено. Зачем? Рассмотрим пример. 

В кампании 2 ключевых слова: “купить айфон 11” и “айфон 11 256 гигабайт”. Частотность первого — 32 235 показов в месяц, второго — 511 показов. Вторая фраза более интересна с точки зрения конверсии. Но из-за более высокой частотности первая фраза будет перетягивать на себя основную часть бюджета. 

Чтобы этого не происходило, нужно правильно выставить желаемые позиции — так, чтобы более конверсионные фразы получали больший процент трафика. При большом количестве ключевых слов вручную это сделать нереально. И здесь мы подходим к следующей проблеме — инструментам.

Проблема 3. Инструментарий

В Google Ads и Яндекс.Директе есть инструменты для планирования бюджета. Их можно использовать для предварительной оценки расходов на рекламную кампанию.

Но они не делают главного: не подгоняют позиции/процент трафика по каждому ключевому слову под наши цели (например, под необходимое количество кликов или под расчетный бюджет).

Именно поэтому для планирования будем использовать не инструменты рекламных систем, а Медиапланер Click.ru  — здесь есть функция автоматической подгонки.

Контекстная реклама

Такого инструмента вы не найдете ни в Google Ads, ни в Яндекс.Директе.

image9

Указываем месячный бюджет:

image4

Система распределяет бюджет между добавленными в медиаплан словами:

image11

Еще один способ подгонки — указываем желаемое количество кликов в месяц. Система распределяет бюджет так, чтобы вы получили эти клики.

image14

Также вы узнаете, сколько нужно потратить, чтобы получить заданное количество кликов.

Прогноз бюджета

Еще пять причин использовать Медиапланер

  1. Можно одновременно собирать ключи и составлять план для Google Ads и Яндекс.Директа.
  2. Есть автоподбор ключевых слов — на основе контента рекламируемого сайта, сайтов конкурентов, счетчиков статистики, а также ручной подбор на основе углубления базовой семантики. 
  3. Есть функция автоматической кросс-минусовки.
  4. Есть автоматизированный подбор минус-слов .
  5. Можно выбрать желаемый процент трафика по каждому ключевому слову.

Итак, с инструментарием определились. Переходим к планированию. Рассмотрим 3 типичные ситуации, в каждой из которых разная цель запуска контекстной рекламы. Исходя из этих целей составим медиапланы. 

Планируем бюджет исходя из целей рекламы

Максимизация процента полученных показов на первой позиции

Ситуация: Компания-новичок выходит на рынок Ростова-на-Дону с услугой химчистки мебели и ковров. Ранее реклама не запускалась, статистики нет. Компания располагает 100 тыс. рублей в месяц свободных средств на рекламу.

Важно! 100 тыс. рублей — это еще не бюджет. Это сумма располагаемых средств. Бюджет мы узнаем после подбора семантики и оценки стоимости трафика.

Цель: получить максимум трафика из поиска по выбранным ключевым словам.

Решение: собираем семантику, которая позволит максимально охватить нишу. Далее в медиаплане задаем самый высокий процент трафика по ключевым словам, получаем прогноз бюджета и сравниваем его с располагаемой суммой. 

Для сбора семантики воспользуемся инструментом медиапланирования Click.ru. С его помощью соберем ключевые слова на основе семантики сайта и оценим бюджет на рекламу.

Воспользуемся автоматическим подбором слов — инструмент собирает ключевые слова с учетом контента сайта.

image8

Также в медиапланере можно собирать слова на основе сайтов конкурентов и из счетчиков статистики. В последнем случае нужно иметь настроенные счетчики и предоставить доступ к Яндекс.Метрике и Google Analytics. Кроме того, вы можете загрузить свои слова, если собирали их с помощью других инструментов.

Мы собрали 147 ключевых слова. Добавим их в медиаплан — внизу страницы показывается прогноз кликов и бюджет на рекламу.

image2

При запуске кампании по выбранным ключевым словам прогнозируемый бюджет составит 17842 руб. — при условии, что мы получим 62% трафика. Но задача компании — максимизировать трафик. Поэтому изменим позицию объявлений и посмотрим, какой бюджет на рекламу потребуется, чтобы показывать все слова в самом верху.

image3

Прогноз бюджета — 38 297,59 рублей.

Вывод: для запуска рекламной кампании по всем ключевикам потребуется около 38 тыс. руб. в месяц. Этот бюджет позволит максимизировать трафик из поиска. У нас на рекламу 100 тыс. рублей. Этой суммы хватит для запуска контекста как в Яндексе, так и в Google. 

Если бы у нас не хватало денег, пришлось бы выбирать: запускать контекст только в одной рекламной системе, отключать ключевые слова или снижать ставки по части из них.

Максимизация количества переходов в рамках бюджета

Ситуация: Компания занимается химчисткой одежды. Контекстная реклама откручивается уже 2 года и есть понимание, какой уровень конверсии страниц и какова стоимость лида. Появилась новая услуга — выездная химчистка ковров и мебели. Нужно запустить контекстную рекламу, чтобы: а) оценить эффективность лендинга; б) посмотреть, насколько стоимость лида по новой услуге будет отличаться от средней. На кампанию выделена сумма в размере 25 000 рублей.

Задача: привлечь максимум целевого трафика на выделенные деньги.

Решение: с помощью инструмента медиапланирования Click.ru собираем ключевые слова, которые относятся к услугам по химчистке ковров и мебели. Прогнозируем затраты на рекламу. Сравниваем прогнозируемый бюджет с фактическим. Используем опцию подгонки под бюджет для оптимального распределения бюджета между ключевыми словами.

В медиаплане мы собрали 147 ключевых слов. Прогнозный бюджет — 17 842,26 руб.

image6

Компания может потратить на рекламу 25 000 рублей. Но рекламодатель не знает, как распределить деньги между ключевыми словами. Для этого в Click.ru есть опция — подгонка ставок под бюджет.

image10

Внизу медиаплана нажимаем кнопку «Подогнать под бюджет». В окне настроек укажем бюджет — 25 000 руб.

image12

Инструмент подгонит ставки так, чтобы вы получили максимум кликов.

image15

Вывод: в результате подгонки видим, что по некоторым словам мы будем добиваться 100% трафика, по некоторым — 85%, а по остальным — 62%. В результате выделенные 25 000 руб. распределены максимально эффективно. Вручную добиться этого было бы невозможно.

Получение N лидов по M рублей

Ситуация: компания занимается химчисткой ковров и мебели. Для повышения выручки планируется привлечь 70 новых клиентов. Средняя конверсия из лидов в заказы — 50%. То есть нужно привлечь 140 лидов. 

Исходные данные:

  • Предельная стоимость лида (CPL) — 300 руб.
  • За лиды компания готова заплатить не более 42 000 руб. (140*300). 
  • Уровень конверсии трафика в лиды (CR) — 11%.

Задача: спрогнозировать бюджет на контекстную рекламу, отталкиваясь от необходимого количества лидов.

Важно! 42 тыс. руб. — это максимальная сумма, которую мы готовы потратить. Но сколько потребуется по факту для получения 140 лидов, пока неизвестно.

Решение: спрогнозируем бюджет на рекламу, опираясь на статистику. Мы можем рассчитать, какое количество кликов нужно, чтобы получить 140 лидов. Далее воспользуемся опцией подгонки ставок под необходимое количество кликов.

Рассчитаем количество кликов, необходимое для получения 140 лидов исходя из CR = 11%:

Количество кликов = (100*140)/11 = 1273 клика

После подбора семантики и составления предварительного медиаплана система выдает 1080 кликов при бюджете 17 842 руб. При таком объеме трафика мы получим около 119 лидов по цене 150 руб. (что в 2 раза ниже нашего максимума).

Но нам нужно больше кликов. Воспользуемся автоподгонкой. Указывает количество кликов — 1273.

image16 1

Нажимаем «Подогнать все». Получаем такой прогноз:

image13

При подгонке бюджета инструмент поместил все слова на первую позицию в блоке. Результат — 1362 клика при бюджете 38 287,59 руб.

Важно! При запуске кампании фактический рекламный бюджет может быть на 20-25% больше запланированного. Это связано с конкуренцией и другими внешними факторами, которые не зависят от поисковых систем.

Мы получили немного больше кликов, чем требуется. Поэтому вручную скорректируем бюджет. Для этого понизим позицию некоторых запросов. Результат — снижается стоимость клика по этим ключевым словам и, соответственно, охват по ним.

В результате ручной подгонки бюджета нам удалось получить 1273 клика. Прогнозируемый бюджет — 32 421,29 руб. Это почти на 6 тыс. руб меньше, чем в предыдущем прогнозе.

image5

Но что со стоимостью лида? По прогнозу, она составит 232 рубля. Это все еще ниже, чем наш максимум в 300 рублей. Но выше, чем 150 рублей, полученные при первом прогнозе. Как поступать — решать вам. Но помните, что это все-таки прогноз, и реальные цифры будут всегда отличаться. 

Вывод: для получения 140 лидов нужно получить 1273 клика. Прогнозируемый бюджет составляет 32 421,29 рублей. Если же нужно минимизировать стоимость лида, стоит запустить рекламу с бюджетом 17 842 руб. и полностью поручить распределение ставок медиапланеру. В этом случае будет на 15% меньше лидов за месяц, но их стоимость будет минимальной.

Планирование бюджета в контексте: что важно запомнить

  • При планировании стоит отталкиваться не от располагаемой суммы, а от целей. Это может быть обход конкурентов на аукционах, максимизация трафика по ключевым словам в рамках бюджета, получение заданного количества лидов/заказов.
  • Если прогнозируемый бюджет выше располагаемой суммы, придется сократить количество ключевых слов или уменьшить ставки. Если же окажется, что бюджет ниже суммы средств на рекламу, у вас будет возможность расширить охват или задействовать альтернативные рекламные каналы.
  • Помните, что цифры в плане всегда будут расходиться с реальными данными. Советуем добавлять к прогнозному бюджету от 20% — это позволит чувствовать себя более уверенно. 
  • Для эффективного назначения ставок используйте инструменты, которые позволяют подогнать их под бюджет или необходимое количество кликов. В планировщиках Google и Яндексе массовой автоматической подгонки нет — в отличие от медиапланера Click.ru.

Как написать правильный заголовок.

Правильный заголовок

Ваш правильный заголовок — это «реклама для рекламы».

1 Люди скользят по заголовкам, чтобы решить, что читать.

Если заголовок не привлекает внимания, очень маловероятно, что и контент будет прочитан, потому что люди пропускают его.
Правильный заголовок — это буквально «объявление для рекламы», поэтому сосредоточьте своё внимание на том, чтобы сделать его мощным.

2 У вашего заголовка большая работа, поэтому дайте ему всю необходимую помощь.

Заголовки вдыхают жизнь в рекламные объявления и материалы либо портят их. Авторы заголовков — одни из самых высокооплачиваемых специалистов в журналах, газетах и т. дт. Вы должны инвестировать столько времени в создание заголовков, подзаголовков и буллитов, сколько вкладываете в сам текст.

3 Используйте высокоэмоциональные слова и фразы.

Некоторые слова и фразы вызывают более сильные эмоции, чем другие.
«Адвокат» вызывает более сильную эмоцию, чем, например, «юрист». «Психолог» — это более эмоционально, чем «консультант». «Профессор» звучит более эффектно, чем «учитель». «Полковник» — более эмоционально, чем «старшина».

Каковы ВАШИ высокоэмоциональные термины? Какие слова используют ваши Потенциальные Клиенты?

4 Предложите обещание Результата, Выгоды или Облегчения в вашем заголовке.

Люди мотивированы Результатами, Выгодами и Облегчением, поэтому предлагайте эти ключевые мотиваторы.
Ваши Потенциальные Клиенты не могут слышать о своих потребностях, страхах, желаниях и проблемах слишком много, им всегда будет не хватать решений.
Ваш заголовок — это слова в верхней части письма, но это также первые слова вебинара, видео и т. д.
Выводите свой лучший продукт на первый план.

5 Известные заголовки, которые работают:

Как завоевать друзей и влиять на людей.
Вы делаете эти ошибки в английском?
Как я улучшил свою память за одни вечер.
Как одно открытие сделало обычную девушку красивой?
На скорости сто километров в час самый громкий звук в новом «роллс-ройсе» идёт от часов.

6 Согласуйте и связывайте ваш заголовок с каждой частью вашего маркетинга.

Одна из самых крупных маркетинговых ошибок, которые я вижу, — это несовпадение заголовка, сообщения и предложения. Подумайте, что вы собираетесь попросить у своего Клиента сделать в конце, затем «выровняйте» свой заголовок с этим.
Убедитесь, что все части вашего маркетинга связаны, непрерывны и конгруэнтны.

7 Когда сомневаетесь, начните со слова «как».

Проверенная временем формула для больших заголовков, подзаголовков и буллитов должна начинаться с простого слова «как».
Добавьте результаты, преимущества и помощь после «как», и вот вы уже пишете отличные заголовки

8 Повторно используйте силу своих заголовков в своём маркетинге.

Правильный заголовок — это концентрированная «маркетинговая сила», сосредоточенная в нескольких словах. Представьте, что ваш клиент прочитает только заголовки — этого хватит для выполнения действия, которое вы от него ждёте?
Повторно используйте эту силу во всём своём маркетинге в форме подзаголовков и буллитов.
Помещайте их каждые несколько минут в свои аудио и видео. Обязательно используйте заметные заголовки в текстах


9 Теперь мы потренируемся создавать наилучшее «маркетинговое оружие» — мощный правильный заголовок.

Сначала просмотрите ваши записи, чтобы найти самые сильные эмоциональные мотиваторы. Затем рассмотрите все полезные вещи, которые ваш продукт/услуга предлагает. Наконец, используйте следующие формулы, чтобы написать хотя бы

10 Вариант этих заголовков захватит внимание ваших Потенциальных Клиентов и мгновенно их привлечёт.

Фокус на Результат (Пользу)

Как получить [результат] [быстро] [без риска] Фокус на боль
Как [устранить определённую боль] [без дополнительной боли] у клиента

Фокус на клиенте

10 ошибок большинство [описание клиента] совершают в [описание ситуации] —
и как избежать их.
Пример: 10 ошибок, которые делают большинство людей, когда знакомятся с женщинами — и как их избежать.

Фокус на подходе

Почему [здравый смысл] здесь не работает. И что с этим делать.
Пример: Почему диеты не работают и что с этим делать?

Магия

Как [превратить проблему] [в пользу]
Пример Как использовать вашу кредитную карту, чтобы делать деньги.
Другой пример: Как снизить вес, употребляя БОЛЬШЕ пищи.

Как разбить кампанию на группы.

Как разбить кампанию на группы.

Как разбить кампанию на группы.

1) Релевантность

Предположим, вы спарсили ключевые слова, получили некий объем фраз и залили все в одну кампанию, в одну группу. В этом случае у вас будут сложности с соответствием заголовка ключу. Рекомендую разбить кампанию на группы по методу SKAAG (1 группа=1 фраза). Либо распределить ключи по смысловым группам: «аренда крана 16 т», «услуги крана», «арендовать кран 32 т». Для таких групп прописать свой релевантный заголовок.

Метод SKAAG особенно актуален для Гугл Адс, т.к. Там ключу присваивается показатель качества и можно измерить показатель «релевантность объявления», которые влияют на общую эффективность работы ключа, кампании и аккаунта в целом.

Возможен еще вариант: ключи про тоннаж поместить в одну группу и использовать в заголовке шаблон, например: #Аренда автокрана 16 тонн#. Москва (символ решетки для Яндекса) и {KeyWord:Аренда автокрана 16 тонн}, Москва (для Гугла).

Только предварительно все ключи должны быть читабельными, ведь они подставлятся в заголовок.

2) Про тоннаж.

Если вы не парсили или не проверяли частотность фраз, а просто добавили их в кампанию или хотите сэкономить время, то можно и не конкретизировать по тоннажу, а добавить несколько ключей типа «аренда крана тонн», «аренда крана т». В Гугл Адс все фразы должны присутствовать в трех типах соответствия:

  • Широкий с модификатором: +аренда +автокрана +тонн, +аренда +крана +т
  • Фразовый: «аренда крана тонн»
  • Точный: [аренда крана тонн]

В Яндекс Директ в широком и фразовом типах соответствия.

3) Минус-слова.

Для Яндекс директа достаточно провести кросс-минсовку фраз в кампании. И добавить общие минус-слова на уровне кампании.

Для Гугл Адс на старте кампании не нужно минус-слова 1-ой группы вносить во 2-ю группу, т.к. Может зарезаться трафик из-за особенностей работы самой рекламной системы. Гугл по ключу может показывать синонимичные или схожие по смыслу фразы). Он оценивает эффективность ключа и, к примеру, по 2-й группе может показать запрос, соответствующий группе №1. Это, конечно, не очень логично, но с конверсиями не поспоришь, если они будут при таком раскладе. В противном случае (если сделать кроссминусовку между группами) Гугл Адс может зарезать трафик обеим группам.

В некоторых случаях мы делаем кроссминусовку в Гугл Адс между определенными группами. Когда, например, надо отделить небрендовый трафик от брендового.

Выводы

Рекомендую настраивать рекламу последовательно. Изучение продукта и конкурентов — составление семантической карты и структуры аккаунтов — подготовка семантики — настройка кампании. (пропарсить ключи и маски через Wordstat или Планировщик Гугла) —

Если вы настраиваете рекламу в Гугле и у вас на руках огромное количество семантики (из Директа, например). Используйте планировщик в интерфейсе Гугл Адс. Половина этой семантики может вообще быть с нулевой частотностью в Гугле. Планировщик поможет отсеить такие фразы, что облегчит управление и позволит избежать статуса «мало запросов».

В Гугл Адс важно следить за показателем качества. Лучше добавить частотные ключи и распределить их по методу SKAAG, обеспечив релевантность заголовка. Это даст преимущество вашей рекламе на аукционах.

Статья взята на сайте: liraltd.com

Операторы соответствия Google AdWords

Операторы соответствия Google AdWords

Операторы соответствия Google AdWords

AdWords позволяет использовать такие варианты соответствия:

1. Широкое соответствие

2. Модификатор широкого соответствия

3. Фразовое соответствие

4. Точное сответствие

5. Минус-слова/фразы

Слова, написанные курсивом — ключевые слова контекстной рекламы и запросы пользователей.

Близкие варианты в Гугл Адвордс

Для всех типов соответствия ключевых слов в Гугл Адвордс, по-умолчанию, включена опция «Близкие варианты» (close variants), и ее нельзя отключить. Это значит, что показы рекламы будут идти не только по самим ключевым словам (с учетом типа соответствия), но и по близким словам. Под близкими вариантами в Гугл Адвордс понимаются:

· Опечатки

· Формы единственного и множественного числа

· В некоторых случаях транслитерация

· Склонения, падежи и другие словоформы

Разные части речи: существительное — глагол и т.д., близкими вариантами не считаются.

Широкое соответствие

Синтаксис такой же как в Яндекс Директе. Ключевое слово без каких-либо дополнительных символов считается написанным с широким соответствием. В общем случае широкое соответствие в AdWords еще «шире», чем Директе.

Объявление будет показываться не только по запросам с заданными ключевыми словами с их словоформами и всевозможными другими словами, но еще и по дополнительным релевантным, по мнению Google AdWords, фразам. Это могут быть:

· синонимы

· близкие по смыслу слова: стол, табуретка или Москва, мск (по мнению Google)

· близкие по тематике слова: стол, стул, шкаф

и много чего еще.

Особенно опасно применять широкое соответствие, используя в качестве ключевого слова одиночное существительное. Стоит только запустить рекламу с ключевым словом кран и пошло-поехало.

Тут вам и промышленные краны, и как починить кран, и кран в ванной, аренда вышки с краном в Урюпинске и много чего еще.

Широкое соответствие в Гугл Адвордс НЕ учитывает порядок слов в ключевой фразе + будут показы по близким вариантам.

Модификатор широкого соответствия

Используется только с широким соответствием. Если перед словом указать знак плюс (+). То среди множества релевантных фраз объявление будет показываться по фазам, в которых обязательно присутствует указанное слово или его словоформы.

Например, по ключевому запросу +купить тур +Бали. Объявление будет продемонстрировано тем кто ищет туры и путевки на Бали, но обязательно еще указал, что хочет их купить. Т.е. слова «купить» и «Бали» должны быть в запросе обязательно, а вот варианты слова «тур» могут быть разными (например тур/путевка/отдых/отпуск и т.д.).

Модификатор широкого соответствия в Гугл Адвордс НЕ учитывает порядок слов в ключевой фразе + будут показы по близким вариантам.

Фразовое соответствие

Отличается от фразового соответствия Яндекс Директа. Ключевое слово, заключенное в кавычки (“”), будет показываться по фразам содержащим это слово/словосочетание. В этих фразах дополнительные слова могут быть как до ключевого словосочетания, так и после. Внутри ключевого словосочетания дополнительные слова находиться не могут.

Порядок слов в ключевом словосочетании учитывается, и снова будут показы еще и по близким вариантам.

Пример: ключевое словосочетание “стойка ВАЗ 2101”. Объявление будет показано по фразам:

· задняя стойка ВАЗ 2101

· купить стойку ВАЗ 2101 недорого

И не будет показано по фразам:

· купить стойку недорого на ВАЗ 2101

· ВАЗ 2102 стойка передняя недорого

· стойка для ВАЗ 2101

Точное соответствие

Не соответствует точному соответствию в Яндекс Директе, скорее похоже на фразовое соответствие в Директе. Синтаксис — ключевое слово заключается в квадратные скобки ([ и ]).

Объявление с ключевым словом в квадратных скобках показывается по поисковым фразам, содержащим только указанные слова и их словоформы, но без дополнительных слов. То есть, форма слова (падеж, число, склонение) не фиксируются AdWords.

AdWords ввел такой «бонус», чтобы значительно повысить число показов объявлений с точным и фразовым соответствием (об этом я говорил выше) и увеличить свои доходы. Количество показов объявлений растет, у большего числа рекламодателей пересекаются ключевые запросы, а значит растет аукцион, на котором определяется конечная цена клика по объявлению В AdWords.

Дополнительные слова в точном соответствии (важно)

Весной 2017 года Гугл еще больше расширил точное соответствие, теперь к ключевому слову могут добавляться и убираться предлоги, союзы, также теперь в точном соответствии Гугл Адвордс НЕ учитывается порядок слов в ключевой фразе.

Пример, пусть у вас ключевое слово [купить билет москва]. Показы вашего объявления будут идти по поисковым запросам:

· купить билеты москва

· купить билет в Москву

· куплю билеты из Москвы

· В Москве куплю билеты

· билеты от москвы купил

И т.д.

Минус слова:

Помните, что Google Adwords не умеет склонять минус слова в большинстве случаев. Поэтому каждое минус слово всегда нужно просклонять.

Операторы соответствия Яндекса

Операторы соответствия Яндекса

Что такое семантическое ядро?

Семантическое ядро — это список ключевых слов, которое вы подбираете для рекламной компании

Ключевое слово — это та фраза по которой вы хотите показывать свое объявление, например: купить свадебное платье

Поисковой запрос — эта та фраза, которую пользователь набирает в поисковой строке и выглядеть он может по разному: купить платье свадебное, свадебное платье купить, купить короткое свадебное платье, купить платье свадебное в СПб и т.д. таких вариантов может быть очень много. ТО что увидит пользователь в итоге, объявление с какими ключевыми словами очень многое зависит от того, насколько хорошо вы понимаете, как Яндекс понимает русский язык

Как яндекс понимает русский язык по-умолчанию:

1.Для яндекса не важен порядок слов в запросе:

купить маркеры уфа и маркеры купить уфа — это одно и тоже

2.Яндекс понимает склонение:

заказать, заказал, закажу, закажешь и т.д — одно и тоже слово

3.Яндекс понимает род:

купил, купила, купило — одно и тоже слово

4.Яндекс понимает единственное и множественное число:

рюкзак и рюкзаки — это одно и тоже слово

5.Яндекс не понимает разные части речи:

заказ и заказать — это разные слова

доставка и доставить — это разные слова

реклама и рекламировать — это разные слова

6.Яндекс не видит служебные части речи (союзы, предлоги, частицы) некоторые местоимения, а также любые слова, не несущие дополнительного смысла, например:

квартира с ремонтом, квартира ремонт это одно и то же, купить билет в москву и купить билет в москва

Яндексу помогают специальные операторы и типы соответствия ключевых слов

Есть несколько типов соответствия:

1.Широкое соответствие

Используется яндексом по умолчанию если не заданы никакие операторы. Он показывает по максимально широким запросам и допускает в наличии ключевых фраз слова с опечатками, синонимы, похожие словосочетания и любые другие слова,

Например:

ваше ключевое слово: пицца

Объявление будет показываться по запросам:

заказать пиццу

 рецепт пиццы

тесто для пиццы

пицца сайт и т.д.

Как вы понимаете это слив денег, поэтому игнорировать операторы яндекса, это грубейшая ошибка

2.Фразовое соответствие и для него используется оператор кавычки “ “

Если вы заключаете фразу в кавычки, то показы будут идти по всем вариантам запросов, содержащих только эти слова в любой форме, например:

“купить выпускное платье онлайн ” будет показываться по следующим фразам:

“выпускное платье онлайн куплю” “ платье выпускное купила онлайн”

Объявление не будет показываться по запросам:

Купить красивое выпускное платье онлайн

Купить выпускное платье в Москве

Заказать выпускное платье онлайн

Купить выпускное платье в пол онлайн и т.д.

3.Фиксирование словоформы в запросе с помощью оператора !

С помощью этого оператора вы сможете закрепить форму слова (род, число, падеж) , перед которым он будет стоять. Оператор ! ставиться перед каждым ключевым словом, которое нужно зафиксировать

купить билет в !Москву не будет показываться по запросу купить билет в Москве

например:

вы хотите показываться по ключу ремонт в детской, без использования операторов будет очень много показов по нерелевантным ключам , т.к. яндекс понимает этот ключ как ремонт детский, ставим операторы ремонт +в !детской

Ведение рекламы

4.Фиксирование порядка слов с помощью оператора[ ]

Этот оператор фиксирует порядок слов в ключевой фразе, но не фиксирует словоформу самый простой и понятный пример:

купить билеты [краснодар москва]

в этом случае показ будет по запросам:

купить билеты краснодар москва

краснодар москва билеты купить

купить жд билеты краснодар москва

Но не будет показывать по запросам

купить билеты москва краснодар

москва краснодар билеты купить

авиа билеты москва краснодар

купить жд билеты москва краснодар москва

купить авиабилеты москва краснодар

5. Оператор + Мы уже знаем, что яндекс не видит служебные части речи (союзы, предлоги, частицы) некоторые местоимения, а также любые слова, не несущие дополнительного смысла (так называемые стоп-слова)

то есть купить билет в москву и билеты Москва для яндекса будет одно и тоже, как вы понимаете эти две фразы несут разный смысл, и для того чтобы исключить показ по не нужной фразе, нам нужно чтобы Яндекс увидел предлог, для этого существует оператор +

 и если мы напишем купить билет +в !Москву то исключим показ по фразе купить билет в москве

Еще пример:

+как настроить директ

будет показано по запросу как настроить директ

не будет показано по запросу настроить директ

Еще пример:

белое платье в пол

будет показано:

белое платье на полу

белое платье

а если перед предлогом поставить оператор белое платье +в пол, то оно будет показано только по этому запросу

как правило, когда собираешь семантику, ее много без предлогов. а с предлогами низкочастотные запросы, чтобы охватить всех нужно добавлять ключ и с предлогом и без него

6.Оператор — или минус слова

Нужен для того, чтобы не учитывать слова и предлоги по которым вы не хотите показывать рекламу например мы хотим рекламироваться по запросу ремонт в детской в вордстате мы видим много запросов, по которым рекламироваться не хотим, для того чтобы не показываться по таким запросам, нам нужно их отминусовать, если отминусовать прямо в строке, то видно, что такие запросы ушли.

Контестная реклама
Яндекс вордстат

7. Смешанное использование операторов

Операторы в Директе можно использовать и в сочетании друг с другом. один пример я уже показала, давайте разберем еще один очень наглядный)

Вам нужно сделать рекламную компанию на майки и кружки со строчкой из известной песни Ленинград и вы хотите показывать рекламу по узкому запросу в питере пить

для этого вам нужно закрепить порядок слов в квадратные скобки [в питере пить] , теперь вам нужно закрепить словоформу питере пить [в !питере !пить] и чтобы яндекс увидел предлог нужно поставить + и получим ключевую фразу [+в !питере !пить]

Теперь ваши объявления будут показываться только по этому запросу, без каких-либо дополнительных словоформ